Waarom waardebepaling geen exacte wetenschap is
Een waarde KMO berekenen is geen puur objectieve oefening. Uiteraard spelen cijfers een rol, maar kopers kijken ook naar zaken die moeilijker in spreadsheets te vatten zijn:
- Hoe stabiel en schaalbaar is je businessmodel?
- Hoe afhankelijk is de onderneming van de eigenaar?
- Hoe ziet je marktpositie eruit?
- Is er strategische waarde voor bepaalde kopers?
Daarom is waardebepaling altijd een combinatie van financiële analyse én strategisch inzicht. Hoe beter je deze elementen opbouwt en documenteert, hoe sterker je uitgangspositie bij verkoop.
De belangrijkste waardefactoren
Financiële resultaten
De basis blijft je financiële track record:
- Omzet en omzetgroei
- Winstgevendheid (EBITDA is vaak de kernindicator)
- Cashflow
- Balansstructuur (bv. schuldenlast, liquide middelen)
💡 Tip: niet alleen je meest recente jaar telt. Kopers kijken naar trends over meerdere jaren. Structurele optimalisatie loont dus.
Klantenportefeuille & contracten
Een stabiele, gediversifieerde klantenbasis verhoogt je waarde. Kopers letten op:
- Spreiding van klanten (geen concentratierisico)
- Duur en kwaliteit van contracten
- Klantentrouw en retentie
- Sectoren waarin je actief bent
💡 Tip: sterke klantenrelaties geven kopers vertrouwen in de continuïteit van je inkomsten.
Afhankelijkheid van de zaakvoerder
Hoe sterk hangt het bedrijf af van jou als eigenaar? Een te grote afhankelijkheid (bv. persoonlijke klantenbinding, ongedocumenteerde processen) verlaagt je verkoopwaarde.
Goed voorbereid betekent:
- Zelfstandige teams
- Overdraagbare processen
- Duidelijke managementstructuur
Unieke marktpositie
- Heb je een sterke niche?
- Beschik je over unieke knowhow, IP of technologie?
- Heb je een sterk merk of reputatie?
💡 Tip: een duidelijke marktpositie maakt je onderneming aantrekkelijker en vergroot je strategische waarde.
Strategische waarde voor potentiële kopers
Sommige kopers zijn bereid méér te betalen dan de zuivere financiële waarde, bv. omdat jouw bedrijf:
- Perfect past in hun groeistrategie
- Synergievoordelen biedt (bv. gedeelde klanten of technologie)
- Toegang geeft tot nieuwe markten of producten
Daarom is het essentieel om vooraf goed na te denken over: wie zijn mijn potentiële kopers?
Veelgebruikte waarderingsmethodes
Bij een professionele waardebepaling worden meestal meerdere methodes gecombineerd:
- Multiple van EBITDA → veel gebruikt voor KMO’s
- Discounted Cash Flow (DCF) → toekomstige cashflows contant gemaakt
- Asset-based valuation → waarde op basis van activa en passiva
- Market approach → vergelijking met soortgelijke deals in de markt
💡 Tip: welke methode het meest relevant is, hangt sterk af van je sector, je type onderneming én het profiel van potentiële kopers.
Hoe Buttonwood je begeleidt bij waardebepaling
Een waarde bepalen voor je bedrijf vraagt méér dan een rekenmodel. Het gaat ook om strategie:
- Hoe verhoog je gericht je waarde in de jaren voor verkoop?
- Hoe zet je je sterke punten maximaal in de kijker?
- Hoe voorkom je dat zwakke punten je waardering drukken?
Buttonwood begeleidt je hierin van A tot Z:
- We voeren een objectieve waardescan uit
- We adviseren hoe je je onderneming waardevoller en verkoopklaar maakt
- We begeleiden je in het volledige verkooptraject, inclusief onderhandelingen
➡️ Laat je bedrijf vandaag nog waarderen. Zo weet je waar je staat en waar je nog waarde kan winnen.