Zorg ervoor dat het verkopen van je bedrijf jou niet overkomt, maar dat je zélf de touwtjes in handen houdt.
Waarom verkoopklaar zijn meer is dan goede cijfers
Een goede voorbereiding kan de waarde van je bedrijf aanzienlijk verhogen en het verkoopproces veel vlotter laten verlopen. Start dus tijdig, zodat je jouw onderneming optimaal kan presenteren én strategisch kan bijsturen waar nodig.
Bij Buttonwood geloven we: verkoopklaar maken betekent niet enkel een correcte prijs bepalen, maar ook strategische keuzes maken om de toekomst van je bedrijf veilig te stellen.
Verkoopklaar checklist
🔹 Financiële gezondheid
- Voorzie heldere, betrouwbare jaarrekeningen en cashflowoverzichten van de voorbije drie jaar.
- Maak het onderscheid tussen eenmalige en structurele kosten inzichtelijk (quality of earnings).
- Vermijd vervlechting van privé-uitgaven met de bedrijfsfinanciën.
- Zorg dat je schuldenpositie en werkkapitaal optimaal gepositioneerd zijn.
🔹 Juridische structuur
- Controleer de statuten, aandeelhoudersovereenkomsten en andere juridische documenten.
- Verzamel en actualiseer alle belangrijke contracten (leveranciers, klanten, huur, IP-rechten).
- Zorg dat contracten overdraagbaar zijn bij verkoop.
- Voorkom fiscale valkuilen zoals latente belastingschulden of fiscale claims.
🔹 Commerciële positie
- Zorg voor voldoende spreiding in je klantenbestand: voorkom overafhankelijkheid van enkele grote klanten.
- Documenteer belangrijke commerciële contracten.
- Werk aan de commerciële sterkte en positionering van je onderneming in de markt.
🔹 Operationele organisatie
- Breng je operationele processen en workflows duidelijk in kaart.
- Documenteer sleutelprocessen zodat ze overdraagbaar zijn.
- Optimaliseer voorraad- en leveranciersbeheer.
- Evalueer hoe schaalbaar en toekomstgericht je organisatie is.
🔹 Afhankelijkheid van de zaakvoerder beperken
- Bouw een sterk managementteam uit dat het bedrijf kan leiden zonder jouw dagelijkse aanwezigheid.
- Leg opvolgingsscenario’s vast.
- Voorzie incentives en binding voor sleutelmedewerkers zodat zij ook na de overdracht betrokken blijven.
Veelgemaakte valkuilen
Een onvoorbereide verkoop kan het volledige proces ondermijnen. Herken jij je in een van de volgende valkuilen?
- Je financiële cijfers zijn niet helemaal up-to-date of volledig.
- Je voelt emotionele weerstand om afstand te doen van je bedrijf.
- De juridische structuur van je onderneming is niet aantrekkelijk voor overnemers.
- Fiscale pijnpunten duiken pas op tijdens de onderhandelingen.
- Je bedrijf leunt te zwaar op jou of een beperkt aantal klanten.
➡️ Met een doordachte voorbereiding kun je deze risico’s grotendeels vermijden.
Hoe Buttonwood je hierbij begeleidt
“Met de juiste inzichten en georganiseerde voorbereiding heb je meer controle over de uitkomst van de transactie.”
Onze experts begeleiden je van A tot Z bij het verkoopklaar maken van jouw onderneming:
- Objectieve bedrijfswaardering op basis van meerdere methodes (EBITDA-multiples, DCF, comparables).
- Analyse van juridische, financiële en operationele structuren met gericht advies voor optimalisatie.
- Begeleiding in het strategisch versterken van je onderneming: van klantenspreiding tot duurzaamheidsinitiatieven (ESG).
- Vermogens- en fiscale planning om onverwachte kosten en risico’s te vermijden.
- Mentaal en emotioneel begeleiden zodat je als ondernemer met vertrouwen de verkoop tegemoet kan zien.
We werken volledig op maat, geen standaardformules, maar persoonlijke begeleiding afgestemd op jouw situatie en doelen.
Klaar om de volgende stap te zetten?
👉 Vraag je persoonlijke verkoopscan aan.
In een vrijblijvend verkennend gesprek bekijken we samen waar jouw onderneming vandaag staat, en welke stappen je kan zetten om de verkoopwaarde te maximaliseren.
